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刮刮乐大奖在整包中间:張裕2018股東大會首推“股東建議獎”和“股東品鑒會”:在不變與變中感受“定力”

 5月17日,張裕在煙臺召開2018年度股東大會,就2018年度主要工作進行了匯報和說明。

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  就是這么一次看似尋常的股東大會,不少參會的股東代表心潮澎湃,一位代表稱:“明顯感覺到張裕戰略層面定力及更為虛懷若谷的變化,就像吃了一顆定心丸”。
  “利可共而不可獨,謀可寡而不可眾?!?/span>張裕股份公司總經理孫健稱:企業和人要有長遠的眼光,要有定力,不要為了眼前的蠅頭小利而自毀前程,要放眼未來,懂得利益分享方能收獲人心。
  孫健說,“定力就是當你這個企業確定了戰略,你就需要堅定不移地去實施。這個戰略,既然能迎合了當下的行業形勢,迎合未來的發展趨勢,預計又能給你這個企業帶來源源不斷的成長,那就必須堅定地去操作,哪怕在這個過程中可能遇到一些小波折,有一些認識上的不統一導致的小的阻力,那你也要堅定不移地去推。堅持推過去,把你想做的事情做到位,就是另外一片天地?!?/div>
  顯然,即使在葡萄酒市場遭遇最艱難的時刻,張裕始終會堅持自己的中高端、大單品、高品質戰略,始終會心系經銷商、消費者和支持張裕的股東,張裕越來越堅定。
  股份公司的人事變動和主要決議
  關于人事變動,張裕在公告中指出,公司聘任陳殿欣女士、奧古斯都? 瑞納先生、阿爾迪諾?瑪佐拉迪先生、恩里科?西維利先生、尉安寧先生、周洪江先生、冷斌先生、孫健先生和李記明先生為第八屆董事會董事。孫利強先生、張明先生、阿皮納尼?安東尼奧先生將不再擔任公司董事,也不在公司擔任其他職務;曲為民先生不再擔任公司董事,目前仍擔任董事會秘書職務。
  本次股東大會審議表決了9項議案。
  分別是:1)2018年度董事會工作報告;2)2018年度監事會工作報告;3)2018年度報告;4)2018年度利潤分配方案;5)關于修改《商標許可使用合同》的議案;6)關于董事會換屆的議案;7)關于聘任獨立董事的議案;8)關于聘任監事的議案;9)關于聘任會計師事務所的議案。
  其中,就《關于修改<商標許可使用合同>的議案》,由公司副總經理姜建勛進行了詳細匯報。對原《商標許可使用合同》6.1條修改為:在本合同有效期內,張裕股份每年支付張裕集團的本商標使用費,按張裕股份使用本商標的合同產品銷售額的0.98%計算;6.3條修改為:張裕股份支付給張裕集團的商標使用費,張裕集團不用于宣傳本商標和本合同產品。
 
  上述議案均以超過87%的贊成率獲得了審議通過。
  首推“股東建議獎”和“股東品鑒會”
 
張裕公司董事長周洪江
  張裕公司董事長周洪江說,“股東們的聲音,不論順耳的,還是逆耳的,都是對張裕公司的深刻關注與愛護,我們都會認真研究學習,珍惜股東們的每一個建議”。
  于是,張裕在股東大會上正式推出兩個創新。
  首先,張裕在最為活躍的其公司股東群內,根據從2019年1月1日到5月16日期間的發言頻次、發言的可行性或亮點等參考指標,篩選出了9位股東朋友,為其頒發“股東建議獎”,以感謝股東們對張裕提出建議。
  其次是推出“股東品鑒會”。此次股東大會的另一個創新,則是在會議間隙期間,張裕為股東們舉行了一個小型的品鑒培訓會,將基礎的葡萄酒文化知識及張裕公司的各大產品情況進行了介紹,并帶領與會人員進行了產品品鑒。
  股份總經理孫健表示,“我們的A股大概是4.8萬股民,B股是1.2萬股民,兩者相加有6萬股民,他們也是消費者,更會是非常好的口碑傳播者。因為股東對你品牌的愛是真愛。接下來,我們會把這些股東作為非常好的消費者資源,定向提供一些促銷獎勵的政策。同時,還會根據股東的實際需求,當我們在當地組織好的體驗活動時,第一時間邀請股東來參加。建立起更廣泛的股東溝通互動平臺,讓股東們的建議都能夠傳達與相互交流,讓張裕的各項新舉措也能在第一時間傳遞給股東們”。
  關于投資者比較重視和建議較多的商標問題,周洪江也做了坦率回答:首先,過去這幾年作為張裕集團大股東沒有百分之百履行合同的承諾,那時候我是股份公司總經理,是有責任的,這也是監管部門給我的一個警示。我比較同意剛才我們有位股東講的,這是信譽問題。一定要說到做到,這個對我們也是一個警醒。我們現在之所以提出修改這個合同,我想也是我們新的管理層想對歷史、對未來、對現狀做出一個改變。
  “我表個態,股東們發表的意見無論是刺耳的還是順耳的,我們都會認真研究學習,對我們有利的,我們達成一致的,堅決推行。我們共同想辦法,上下同欲者勝,共同研究怎么把張裕股份在目前的形勢下,給我們的投資者帶來更好的收益?!敝芎榻?。
  全面開啟數字化轉型,線上與線下兩手抓
  即使葡萄酒行業面對再復雜和困難的局面,張裕的戰略和目標始終不變。
  2019年,張裕公司提出了53億元銷售目標,在行業整體形勢不樂觀的宏觀環境下,仍然要繼續保持穩固的“3+3”戰略。具體而言,在酒種策略上,堅持“葡萄酒、白蘭地、進口酒”的“三箭齊發”;在品牌戰略上,堅持“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦戰略”。即未來更大的增長是靠更少的品牌,但更多的銷量來實現的。
  在戰術層面,張裕也有五個轉變,變得更為務實和接地氣,以及更加堅定了數字化轉型方向。

張裕股份總經理孫健
  首先是“讓更少的人來管理經銷商”和“讓更多的人與經銷商一起服務終端和消費者”。
  據孫健介紹,張裕公司2019年已經減少了400多位管理經銷商的人員,經銷商不需要這么多人去管,但需要更多的人協助經銷商一起去服務終端和消費者。而廠商共建費用池,則是在合作過程中,將費用投入約定好,并體現在協議中,讓費用越來越透明,形成雙方?;ず橢圃薊?。
  其次是“以客戶為中心、以奮斗者為本、以結果為導向”的經營理念。為此,張裕成立了客戶服務中心,提供一站式服務。面向全國的每個省、每個城市都推進毛利考核,按照毛利進行獎勵,對部分單位進行經營授權。
  第三是堅持“地盤論、牌照制和價格論”。通過這“三個堅持”,與經銷商建立起很好的利益鏈條關系,確保經銷商收益,進而持續穩固和發展市場。
  第四是全面開啟數字化轉型,線上與線下兩手抓。張裕將數字化轉型又分為了四個環節。一是種植環節,目前已基本實現了葡萄園的數字化管理;二是生產環節,目前在張裕工業園,一臺小小的PAD即可控制140個大型儲酒罐,2臺冷凍機、4臺錯流過濾機……在世界領域也已是達到了很先進的程度;三是銷售環節,目前跟經銷商推行訂單驅動模式,到今年年底可以實現經銷商通過APP即可訂貨,像訂外賣一樣。四是營銷環節,孫健表示,“在面向消費者的數字化,張裕做得還遠遠不夠。特別是現在環境發生變化,80后、90后成了消費主力,誰能捕捉到下一輪消費者變化的方向,誰就可以成功。否則的話,你之前形成的優勢就可能會蕩然無存,優勢變成了劣勢”。
  據孫健介紹,張裕正在跟騰訊、京東、天貓等合作,不是簡單研究多在線上賣幾瓶酒,更多是研究提高與消費者打交道的能力。你要知道你的消費者都在哪里,他們的習慣是什么,他們在什么場合下愿意接受你的產品等等。企業要學會有這個能力。同時,線下數據資源的導入亦十分重要,比如張裕要運用好旅游的資源,不是讓他們一次參觀完就不再接觸你了,而是把這些消費者用數字化的方式維護起來,跟他們保持密切溝通。
  五是挖掘創新驅動,設置品牌經理制度與品牌釀酒師制度。孫健稱,未來張裕主要想做兩件事,第一個是設立品牌經理制度。所謂品牌經理,就是某一個品牌的小總經理,其對品牌全程研究并全程負責,這是一個體系建設的問題,將會通過綜合方式,啟動品牌經理制度。第二個是設立品牌釀酒師制度。如何讓張裕旗下的諸多品牌再進一步提升質量,讓每一個品牌釀酒師來對這個品牌進行全程研究、長期研究,時刻緊盯產品質量的提升,這是對品牌更為長久的培育和提高的基礎。

  會議現場,張裕公司董事長周洪江和張裕股份總經理孫健也對投資者的問題進行了一一回答。WBO認為,張裕公司董事長和總經理能如此真誠面對投資者,并沒有采用模棱兩可的態度,而敢于承擔責任,敢于分享干貨,這在上市公司高管層面是不多見的。這種對投資者負責的態度,首先說明張裕越來越務實;其次也說明張裕戰略非常清晰,對未來也信心十足。
  而張裕管理層的胸懷,也吸引了股東群一片贊譽聲。
  “張裕管理層敞開心扉交流,以及誠意,點贊?!幣晃還啥詮啥豪鎪?。
  “張裕有重視到小股東的態度和意見是好事,廣開言路是值得肯定的?!幣晃還啥?。
  “能選出9位最認真、最挑剔的股東,頒發股東建議獎,也充分反映了公司管理層的胸懷?!繃磽庖晃還啥?。

  正經歷葡萄酒發展陣痛期的張裕,似乎越來越篤定。低谷之后,誰又敢說深受厚愛的葡萄酒行業未來不迎來一個新的周期呢?


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